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| 迪薇娜 鼎雅服饰 折扣女装 杭州品牌折扣女装加盟店陈列培训指导 为何要制定陈列标准手册 陈列标准手册是统一规范卖场形象，提高加盟商、店员专业知识的指导工具用书，它从卖场的构成及货品的陈列等方面进行详细的讲解，并诠释陈列对于卖场形象以及提高销售的重要性。 1.陈列基础知识普及 什么是陈列？ 为什么要陈列？ 陈列中有几个重点要素？ 1>什么是陈列？ 陈列就是通过卖场中的服装、货架、道具模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划创造理想的购物空间，是一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法，以刺激销售、诱导顾客做出购买决定和采取购买行动。 2>为什么要陈列？ ①展示商品 陈列首先就是为了展示商品。一件好的服装，如果 把它很随意的挂在普通的衣架上，其特点和优点就不能很好的显现给消费者，顾客就不会第一时间被它吸引，从而我们失去了一个最好的潜在销售时机，但是如果我们把它穿在一个模特上面，用漂亮的衣服、配饰、包包、鞋子去搭配，用射灯照射，为它做一系列的铺垫，那么结果就完全不一样了，这件衣服的特点完全的展现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，成交量自然就上去了。 ②表达品牌理念、提升品牌形象 店铺陈列就是免费的广告。服装除了物质以外的东西更是一种文化象征。优秀的陈列除了告知卖场销售信息外，同时还应传递我们独有的品牌文化和理念。只有建立起自己特有的品牌文化才能加深顾客对我们的印象，从而涌现出一批与我们有着相同品味追求以及相同价值观的朋友们，随之从众多的品牌中脱颖而出，并增强自我品牌竞争力，拥有更多的市场份额。 3>陈列中有几个重点要素？ ①陈列要素1 导客线（人流流动方向） 导客线作用：导客线决定了店铺各个位置的智能分配，决定了店铺的最好位置。 方法：先仔细观察店铺的人流走向；再决定主要视线和焦点；最后确保货架上的产品主要特征面对着人流，并有适宜的方位。 ②陈列要素2 陈列空间 1、形象陈列空间 （例：橱窗，高层上等） 2、主要陈列空间 （例：卖场销售区） 3、搭配陈列空间 （例：高架正面出样） 4、形象陈列空间（视线：相对容易发现。取物：难拿） 5、主要陈列空间（视线：很容易发现。取物：很容易拿） 6、搭配陈列空间（视线：相对容易发现。取物：相对易拿） ③陈列规范 ·服装基本整理规范 ·侧挂的陈列规范 ·点挂的陈列规范 ·叠装的陈列规范 ·重点形象区域的一般陈列方法 ·橱窗陈列原则 ·灯光规范 ·加盟店日常陈列维护 品牌折扣女装 http://www.hzdingya.com/ |
