所谓家电清洗就是对家用电器进行保养,以增加家电运作效率以及使用寿命,使人们更好的利用家电,保持家庭清洁使人们更加健康。家电清洗包括电器很多:饮水机、油烟机、空调、电磁炉、电冰箱、洗衣机、热水器、地暖等一些经常使用的家用电器,他们的清洗方法分别不同,有的需要清洗内部,有的只需按照清洗剂使用说明清洗外部就可以了。家电清洗有两个方面,第一是为了健康需求而进行的清洗,比如饮水机清洗、空调清洗、油烟机清洗、冰箱清洗消有害、洗衣机清洗等;第二是为了对家电进行维护、保养、消除安全隐患而进行的清洗,比如太阳能清洗、地暖清洗、锅炉除垢等。
随着卫生、健康意识的增强,人们对家电清洁题目也日益关注。在清洁卫生的同时,他们也想给自家的空调、电脑、电冰箱、热水器、饮水机等家电做一次全面清洗,然而不少市民不懂如何清洁家电.使用5年的滚筒洗衣机暗藏污垢1公斤,同样的隐患还存在于冰箱、空调等家电产品中。记者了解到,在相称多的家庭中,家电一用就是10年。对于这个“市场需求大、利润点高”的服务细分行业该如何发展,给市场和企业出了道挫折。
很多消费者反映,想给家里的空调“洗个澡”,可是找不到合适的专业机构接这个活儿.
据了解,良多家电经由较长时间使用后,其产生的静电会吸附大量的灰尘和污垢,久而久之,机身内部就会变成藏污纳垢和滋生细菌的场所。好比洗衣机,在内筒和外筒之间的筒壁上轻易积累污垢、水垢及洗涤剂残留物,因为洗衣机一般都放置在相对阴暗的卫生间内,所以轻易滋生细菌;空调的过滤网上轻易积累灰尘、污垢,若长时间不用,蒸发器、冷凝器等部件上轻易滋生细菌;热水器使用时间久了,会泛起水垢……“空调在运行中,如同一台吸尘器,轻易藏污纳垢。特别是停机后,温度的恢复会使细菌繁殖加快,直接影响到空调使用者的身体健康。”为此,有家电业专家表示,除了空调外,洗衣机、冰箱、吸油烟机等在长期使用后,如不留意清洁,同样轻易变成滋生细菌的温床。按期对家电进行清洗不但可以带来一个恬静健康的环境,还可以进步整机使用效果、延长家电使用寿命,既可节省电费又能减少维修用度。公司总部 全国招商热线:13976152948 邓娇雪(女士)
营销策略分析:
初期策略:我们主要靠广告、现场活动来宣传,通过宣单的手段来介绍我们。在各商场,在各电器维修点,在酒店,在综合大厦,在各个小区等设立专柜,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
中期策略:走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。
后期策略:在我们的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们公司就会满意微笑,通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务,并对我们怀有热衷的态度。
格科家电清洗市场运作操作指南:
第一、走专业化销售路线,抢占超市赚取巨额销售:
超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一,也是品牌打响的头炮阵地。
第二、走可持续发展黄金道,服务为主销售为辅:
格科家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1+1≧2”的销售理念,依靠强劲的产品保障体系,提供一流的专业化服务体系,在服务过程中,技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备,延长结垢和脏污时间,帮助客户正确解决问题,赢取绝佳口碑,从而达到二次销售和服务的目的。
第三、走短平快的营销路线,重点推出VIP服务卡:
在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者,快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户,为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。
第四、走长远合作路线,固定宾馆酒店销售和服务:
宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高,尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍,跟宾馆酒店签订合作关系,建立稳定的服务和销售市场,派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目,很快就能收回成本。
第五、走便捷快车道,联手渠道商迅速打开局面:
现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等,可以利用他们现有的客户资源,采取利益分成的合作方式,或销售或服务,迅速打开市场。
第六、走直销路线,现场演示获得服务市场:
在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示,展示产品的功能效果,现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户,赢得销售和订单,达成合作。
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